Challenge Hycult Biotech:
Op weg naar duurzame groei en betere samenwerking
Hycult Biotech is een innovatieve ontwikkelaar en producent van hoogwaardige immunologische tools voor de wetenschap, met een wereldwijde klantenkring in de academische en farmaceutische sector. Naast het leveren van eiwitcomplementen en kits, ontwikkelt Hycult Biotech onder de naam Biocult ook maatwerkoplossingen en services voor haar klanten. Als kennisgedreven organisatie met een sterk team van specialisten, stond Hycult Biotech voor de uitdaging om verder te professionaliseren en haar commerciële slagkracht te vergroten.
De uitdaging voor ons lag in het versterken van de commerciële slagkracht, het realiseren van duurzame omzetgroei en het verbeteren van de interne samenwerking. De salesorganisatie werkte te reactief en er was behoefte aan meer initiatief en eigenaarschap binnen ons team. Tegelijkertijd wilden we onze dienstverlening onder het label Biocult verder ontwikkelen en positioneren. Om deze ambities waar te maken, was het essentieel om niet alleen strategische keuzes te maken, maar ook te zorgen voor betere interne afstemming en samenwerking tussen afdelingen.
Sales Improvement Group heeft een grondige analyse uitgevoerd en het traject vormgegeven op een manier die past bij de cultuur van Hycult Biotech: inhoudelijk sterk, gestructureerd en met oog voor mensen.
De aanpak bestond uit interviews, sessies en workshops, uitgevoerd door Ewout den Hartog en Peter-Paul van Leeuwen. Hierin werden medewerkers uitgedaagd om kritisch naar zichzelf en het team te kijken. Niet met opgeheven vingertje, maar met een open en uitnodigende benadering. We kregen een spiegel voorgehouden, die confronterend maar vooral ook verhelderend werkte. Ewout en Peter-Paul stelden de juiste vragen om de antwoorden los te weken vanuit onze organisatie zelf.
De door Sales Improvement Group ontwikkelde methode geeft ons structuur en richting. Ondanks een zekere terughoudendheid bij sommige collega’s in het begin, groeide het enthousiasme naarmate duidelijk werd dat we traject als team samen vorm gingen geven.
"Een belangrijk resultaat van het traject is dat het managementteam nu beter in staat is om duidelijkheid en kaders te creëren richting de organisatie. Er is meer structuur ontstaan in onze aanpak en samenwerking, wat ons als geheel meer focus, richting en duidelijkheid geeft.
Hoewel echte resultaten in commerciële prestaties vaak tijd vragen, merken we dat we op de goede weg zijn. De mindset is verbeterd, medewerkers pakken meer eigenaarschap en de onderlinge samenwerking verloopt soepeler. We hebben belangrijke stappen gezet richting een pro-actieve, toekomstgerichte organisatie, en dit is pas het begin!"
Ronald de Niet
CEO / Owner
Hoe werf ik nieuwe klanten? Waar bevindt zich de potentiële doelgroep voor mijn product of dienst? Wat is mijn plan van aanpak hiervoor? Als je jouw gegevens hier achterlaat, dan nemen we contact met je op en beslis je zelf of je een volgende stap wilt zetten.
