Sales organisatie inrichten
In de praktijk zien we maar al te vaak dat commerciële organisaties organisch zijn gegroeid door het invullen van gaten. Het bouwen van commerciële afdelingen rondom sales medewerkers komt ook nog veel voor. Kiest u voor een productgerichte, marktgerichte of geografisch gerichte organisatie indeling? Of bent u genoodzaakt te werken in een matrix structuur? U haalt echter pas het maximale resultaat uit uw commerciële organisatie wanneer de structuur is afgestemd op de strategie van uw bedrijf. In de bedrijfskunde noemen ze dit ook wel “Structure follows Strategy”. Hoe pas je dit toe in een bestaande commerciële organisatie? Wat komt daarbij kijken? En hoeveel resultaat kunt u hiermee realiseren? Wij helpen u er graag mee.