Medewerkers boeien, binden en laten groeien
‘Next level’ gaan in employee development?
Neem contact op
De arbeidsmarkt is constant in beweging. De vraag naar hoogopgeleide salesprofessionals blijft echter onverminderd groot. We zien een aantal opvallende verschuivingen die van invloed zijn op hoe bedrijven sales-talent aantrekken en behouden. In dit artikel bespreken we de belangrijkste trends en hoe bedrijven zich hierop kunnen voorbereiden.
In veel sectoren is er nog steeds een tekort aan gekwalificeerde Salesprofessionals, vooral op de hogere niveaus. De vergrijzing, de afname van het aantal schoolverlaters met een commerciële opleiding en de intensieve concurrentie om toptalent, zijn een aantal belangrijke factoren.
Het wordt dus steeds lastiger om kandidaten te vinden voor openstaande salesfuncties. Waar men voorheen kon kiezen uit meerdere kandidaten, moet er nu veel meer moeite worden gedaan om talent te werven. Dit vraagt om een meer strategische en gerichte benadering. Het is belangrijk dat bedrijven proactief te werk gaan, talentpools opbouwen en langdurige relaties met potentiële kandidaten aangaan. Werkgevers die aantrekkelijk willen blijven voor toptalent, moeten meer bieden dan alleen financiële beloningen. De Salesprofessional van nu kijkt niet meer alleen naar het hoogste salaris, maar ook naar factoren zoals werkplezier, groeimogelijkheden, vrijheid en bedrijfscultuur.
Een andere belangrijke trend is de verschuiving in de verwachtingen van werknemers, vooral op het gebied van flexibiliteit en work-life balance. Thuiswerken en flexibele werktijden zijn niet langer een extraatje, maar een vereiste voor veel Salesprofessionals. De privé-werkbalans wordt steeds belangrijker. Medewerkers willen de mogelijkheid hebben om hun werkindeling zelf te bepalen en hybride te werken. Dit geldt voor zowel de jongere generatie als voor de ervaren professionals. Ook werkplezier en een gezonde werkdruk worden als belangrijke motivatoren gezien. Men wil zich niet alleen kunnen ontwikkelen, maar ook werk doen dat betekenisvol is.
Raadzaam dus om de volledige arbeidsvoorwaarden goed te presenteren en duidelijk te communiceren hoe je als organisatie over bovenstaande waarden denkt. Aansluiten bij de verwachtingen van het talent wordt steeds belangrijker. Bedrijven die vasthouden aan ‘oude’ structuren, kunnen steeds meer moeite krijgen met het aantrekken van de juiste kandidaten.
Diversiteit en inclusie zijn tegenwoordig noodzakelijk voor het succes van een bedrijf. Een breed scala aan perspectieven op een salesafdelingen, helpt om verschillende klantgroepen beter te begrijpen en te bedienen. Bedrijven die niet actief werken aan het vergroten van de diversiteit in hun teams lopen het risico achter te blijven.
Diversiteit moet dus worden gezien als een integraal onderdeel van het selectieproces. En dat gaat verder dan het simpelweg invullen van vacatures met kandidaten van verschillende achtergronden. Het vraagt om een bewuste aanpak om een inclusieve cultuur te creëren waarin alle medewerkers zich gewaardeerd voelen. Je kunt daarmee beginnen door kritisch naar vacatureteksten te kijken en te zorgen dat niet onbedoeld bepaalde groepen worden uitgesloten en een objectieve selectie door meerdere personen te laten plaatsvinden.
De trends die we hierboven hebben besproken, maken duidelijk dat het niet alleen om het vinden van de juiste ‘technische’ fit gaat, maar ook om het begrijpen van wat salesprofessionals drijft en wat hen tevreden houdt in hun werk. Bij Sales Improvement People begrijpen we dat de verwachtingen van Salesprofessionals snel veranderen. Wij helpen bedrijven zich aan te passen aan deze veranderingen, zodat ze niet alleen talent aantrekken, maar ook behouden in een steeds competitievere markt.
Onze aanpak is persoonlijk en grondig: we kijken verder dan alleen de ‘technische’ verkoopvaardigheden. We zorgen ervoor dat we kandidaten vinden die niet alleen commercieel sterk zijn, maar die ook goed passen bij de cultuur en waarden van uw organisatie. Daarnaast geven we advies over hoe u uw wervingsstrategieën kunt afstemmen op de veranderende verwachtingen van kandidaten, zodat u zich als werkgever kunt onderscheiden op de arbeidsmarkt.
Omdat we voortdurend op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen in sales en recruitment, kunnen wij u helpen om niet alleen de juiste mensen aan te nemen, maar deze ook succesvol te integreren en te behouden. Het gaat er niet meer alleen om wie de beste verkooptechnieken heeft, maar wie het beste past in uw toekomstgerichte organisatie!
‘Next level’ gaan in employee development?
Neem contact op