De impact van Employer Branding op het aantrekken van Salesprofessionals

De concurrentie om de beste salesprofessionals is moordend. Het is dan ook belangrijk om proactief op zoek te gaan naar de juiste kandidaat. Net zo belangrijk is het om jezelf te positioneren als aantrekkelijk werkgever. Een sterk werkgeversmerk is namelijk aantrekkelijk voor toptalent. Maar hoe doe je dat? In dit artikel duiken we in de kracht van Employer Branding en de invloed daarvan op het aantrekken van talent.

Wat is Employer Branding?

Employer Branding is de manier waarop een organisatie zichzelf presenteert als werkgever. Simpel gezegd gaat het om de reputatie en het imago op de arbeidsmarkt, zowel intern als extern. En dat is meer dan alleen een mooi logo of een pakkende slogan. Het is de reflectie van de bedrijfscultuur, de werkbeleving en de toegevoegde waarde die je als werkgever biedt aan je medewerkers. Een sterk werkgeversmerk trekt niet alleen talent aan, maar zorgt er ook nog eens voor dat medewerkers zich verbonden voelen met je bedrijf. En door die verbondenheid blijven medewerkers langer en zetten ze zich meer in voor het succes van de organisatie.

Hoe bouw je een aantrekkelijk werkgeversmerk?

Als organisatie zijn er een aantal concrete stappen die je kunt ondernemen om jouw werkgeversmerk te versterken:

• Transparantie: Wees eerlijk over wat je als werkgever te bieden hebt. Wat zijn de voordelen, maar ook de uitdagingen die medewerkers kunnen verwachten? Door openheid te geven, creëer je vertrouwen en een realistisch beeld van het werken binnen je organisatie.
• Employee engagement: Betrokken medewerkers zijn je beste ambassadeurs. Zorg ervoor dat je medewerkers zich gewaardeerd en gehoord voelen. Dit kan door regelmatige feedbacksessies, ontwikkelingstrajecten en door echt te investeren in hun groei.
• Positieve bedrijfscultuur: Promoot een cultuur die niet alleen gericht is op prestatie, maar ook op welzijn. Salesprofessionals zoeken vaak een werkomgeving die hen uitdaagt, maar waar ook ruimte is voor een goede werk-privébalans en persoonlijke groei.

Wat maakt jouw organisatie aantrekkelijk voor salesprofessionals?

Goed sales talent heeft momenteel de keuze uit vele werkgevers. Naast dat een kandidaat getoetst wordt op diens motivatie, zul je ook de moeite moeten nemen om je bedrijf te ‘verkopen’. Wat jouw organisatie aantrekkelijk maakt voor salesprofessionals verschilt uiteraard van mens tot mens. Toch zijn een aantal zaken belangrijk om rekening mee te houden bij een commerciële vacature:

• Carrièremogelijkheden: Groeimogelijkheden, zowel op vlak van persoonlijke ontwikkeling, kennis en een carrière pad binnen de organisatie, zijn voor de meeste salesprofessionals belangrijk. Biedt je organisatie doorgroeimogelijkheden en ontwikkelingsprogramma's aan om toptalent te behouden? En wordt dat voldoende belicht in het functieprofiel en tijdens de sollicitatiegesprekken?
• Inspirerende werkomgeving: Salesprofessionals floreren in een omgeving die hen uitdaagt, maar ook waarin ze zich ondersteund voelen. Dit kan een dynamisch team zijn, moderne technologie, een hybride werkomgeving, een bijzondere werkplek of zelfs de ruimte voor creatief denken en innovatie. Zorg dat je werkomgeving past bij wie je als organisatie wil zijn en de juiste energie heeft voor mensen om het beste uit zichzelf te halen.
• Aantrekkelijke beloningsstructuur: Naast een goed salaris zijn de meeste salesprofessionals extra te porren voor incentives zoals bonussen, cadeautjes en andere soort beloningen. Zorg ervoor dat je een beloningsstructuur hebt die competitief is binnen je sector en onderscheidend is van concurrenten.

Door blijvend te werken aan en te investeren in je werkgeversmerk, vergroot je de aantrekkingskracht van je organisatie. En die aantrekkingskracht zorgt ervoor dat salestalent bewust voor jullie als werkgever kiest.

Hoe wij kunnen helpen

Sales Improvement People heeft een uitgebreid netwerk en kennis van de markt. Wij kunnen je helpen bij het aantrekken van salesprofessionals die niet alleen passen bij de functie, maar ook bij de cultuur en visie van je bedrijf.

We ondersteunen je in het opbouwen van een sterk werkgeversmerk door je te adviseren over hoe je je organisatie aantrekkelijk kunt positioneren voor top-sales talent. Met onze 5G-methodiek in Wervings- & Selectie zorgen we ervoor dat je de juiste mensen aan boord krijgt én blijft!

Lees ook

Ontdek de kracht van Emotionele Intelligentie in de arbeidsmarkt
Mismatch; gemiddeld 2,5 keer het jaarsalaris
Ontgrendel een Wereld van Talent: het Belang van Actieve Werving