Wervingsfouten vermijden: veelvoorkomende valkuilen bij het aannemen van salesprofessionals

Het aannemen van de juiste mensen is een cruciale stap voor elk bedrijf. En zeker voor Salesmedewerkers, zij vormen uiteindelijk de drijvende kracht achter omzet en groei. Toch gaat het wervingsproces vaak mis, en vaak door hele kleine dingen waar je je niet altijd bewust van bent. Onbewust kost het waardevolle tijd, geld en wordt talent verspild.

In deze blog bespreken we de meest voorkomende wervingsfouten en geven we praktische tips om ze te voorkomen.

Veelgemaakte fouten bij het werven van salesprofessionals

1. Te weinig aandacht voor het ‘verkopen’ van je eigen organisatie

In deze krappe arbeidsmarkt is het essentieel om niet alleen kandidaten te beoordelen, maar ook om hen te enthousiasmeren over jouw organisatie. Veel bedrijven focussen zich van oudsher vooral op de motivatie van de sollicitant. En vergeten om in het sollicitatiegesprek ook zichzelf als aantrekkelijk werkgever te promoten.

2. Te veel focus op ervaring, te weinig op potentie

Ervaring is natuurlijk een voorwaarde, maar lang niet altijd een garantie voor succes binnen jullie organisatie. Hoewel dat in veel gesprekken wel het meest wordt belicht, wordt vergeten om de sollicitant ook te screenen op leervermogen, drive en aanpassingsvermogen. Een minder ervaren kandidaat met de juiste mindset en groeipotentie kan in veel gevallen een betere keuze zijn.

3. Onderschatten van de bedrijfscultuur

Op papier kan een kandidaat perfect lijken, maar als deze niet past bij jullie bedrijfscultuur, draait het helaas vaak uit tot een teleurstelling. Een dergelijke mismatch op cultuur heeft een negatief effect op de samenwerking en prestaties en kan bovendien zorgen voor frustraties in het bestaande salesteam.

4. Geen gestructureerd wervingsproces

Bij veel bedrijven ontbreekt een duidelijk en gestructureerd wervingsproces. Beslissingen omtrent aanname worden gemaakt op onderbuikgevoel en de mooie woorden van de Salesprofessional. Dit leidt in het slechtste geval tot tegenstrijdigheden en uiteindelijk de verkeerde keuze. De ideale combinatie is om het onderbuikgevoel te laten toetsen met objectieve beoordelingscriteria.

5. Gebrek aan een sterk inwerkprogramma

Wat kan er nog misgaan als je de perfecte kandidaat hebt aangenomen? Een gebrekkige onboarding kan ervoor zorgen dat deze persoon uiteindelijk toch niet succesvol wordt. Zonder een goed inwerkprogramma duurt het namelijk veel langer voordat een salesprofessional productief wordt. En erger nog, het kan de kandidaat ertoe aanzetten vroegtijdig jullie organisatie te verlaten.

Hoe wervingsfouten te voorkomen: Onze tips

Maar niet getreurd, met een aantal kleine aanpassingen kunnen we wervingsfouten voorkomen. Onze tips:

• Maak de sollicitatieprocedure aantrekkelijk: Zorg ervoor dat de sollicitatieprocedure en de gesprekken met jullie als organisatie aanvoelen als een warm bad. Laat sollicitanten voelen dat ze welkom zijn en dat jullie enthousiast zijn over hun interesse. Verkoop jullie organisatie ook aan hen! Wat maakt werken bij jullie leuk? Waarom werk jij zelf graag voor dit bedrijf? Vertel dit met passie en overtuiging en geef kandidaten een goede indruk hoe het is om bij jullie te werken.
• Focus op de potentie van de kandidaat: Beoordeel kandidaten niet alleen op hun CV. Verdiep in een persoonlijk gesprek juist ook hun leervermogen, drive en toekomstplannen. Richt je ook op vaardigheden. Een kort rollenspel in het sollicitatiegesprek geeft je een goede indruk. Een competentie-analyse geeft bovendien een objectief beeld over skills en de ontwikkelbaarheid daarvan.
• Waarborg culturele match: Waarborg een culturele match door andere teamleden bij het selectieproces te betrekken. Dat geeft een bredere kijk op een kandidaat en helpt je om te beoordelen of een kandidaat goed aansluit bij jullie bedrijfscultuur en het team.
• Objectief beoordelen: Voorkom subjectieve beoordelingen door met standaardvragen, objectieve beoordelingscriteria en assessments te werken. Dit maakt het selectieproces eerlijker en effectiever.
• Een sterk inwerkprogramma: Zorg ervoor dat nieuwe medewerkers snel en goed integreren in het team. Een goed inwerkprogramma voorziet in uitgebreid kennismaken met de bedrijfscultuur, jullie strategie en kennis over de producten/diensten. Coaching en regelmatige feedback laat hen optimaal groeien in hun functie.

Hoe wij als werving & selectie bureau jou kunnen helpen

Het vinden van de juiste salesprofessional gaat dus verder dan alleen het beoordelen van kennis, werkervaring of een vlotte babbel. Bij Sales Improvement People zijn wij gespecialiseerd in het werven en selecteren van sales- en marketingtalent, van operationele tot strategische functies.

In onze aanpak zijn veel van de genoemde tips verwerkt en helpt organisaties om wervingsfouten te voorkomen. Wij dragen bij aan een duurzame match die bestendige groei mogelijk maakt. Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jou kunnen helpen bij een succesvol wervingsproces!

Lees ook

Ontdek de kracht van Emotionele Intelligentie in de arbeidsmarkt
Mismatch; gemiddeld 2,5 keer het jaarsalaris
Ontgrendel een Wereld van Talent: het Belang van Actieve Werving